Transformers

Voor de totstandbrenging van een transactie is het nodig dat de koper bereid is te betalen en de verkoper bereid is te aanvaarden. In de sector beleggingsvastgoed droogt het aantal transacties rap op. De verkoper houdt vast aan zijn rendementseis en het hogere historische prijsniveau. De koper ziet de kosten oplopen en wil verbetering van het rendement. Gevolg: partijen staan erbij en kijken ernaar, geen transactie dus. Oorzaak? Opeenstapeling van verscherpte regelgeving, oplopende financieringsrente, en geldontwaarding. De kosten lopen op terwijl de inkomsten gelijk blijven of dalen.

Verlies delen

Niemand wil pijn lijden. Niemand wil de pijn nemen. Inflatie is feitelijk uitstel van financiële pijn. Prijsstijgingen worden doorgeschoven, maar niemand wil ze nemen. Hier geldt als oplossing ’gedeelde smart is halve smart’. De verkopende partij neemt een gedeelte van zijn verlies. De kopende partij neemt genoegen met minder winst. Maar, meestal werkt het niet zo. Verkopers wachten betere tijden af, kopers gaan ondertussen op zoek naar alternatieven of houden het werkkapitaal onder zich. Zo zit de (beleggers)mens nu eenmaal in elkaar. Pas als geldtekorten ontstaan bij de verkoper, wordt verkocht. Zolang die niet opdoemen, komen partijen niet tot elkaar en bestaat het ‘vacuüm’ voort. 

Financiering niet aantrekkelijk