“Het zijn niet de woningbouwverenigingen die appartementen bewoonbaar maken maar mijn klanten”

1 november bestaat Nestr drie jaar. Ooit opgericht in een totaal andere werkelijkheid dan waarin de vastgoedsector nu verkeert. En hoewel alles anders is, komen er ook in deze markt aanvragen binnen vertelt Arnold van Hengstum, CCO bij Nestr Smart Finance “Vooral de aanvragen voor herfinanciering van panden die bij een andere geldverstrekker expireren. Het is geen vanzelfsprekende zaak meer dat die bij de lopende financiers automatisch worden verlengd; en zomaar bijlenen gaat nog moeilijker. Het wordt allemaal wat minder.”

Herfinanciering

Substantieel minder ook. Maar aangezien in de eerste helft van 2022 al 100% meer productie gedraaid is dan in 2021, maakt dat vooralsnog niet uit. Wat is substantieel minder? 75 procent zegt Van Hengstum. “De renteontwikkeling, de economische malaise in de financiële wereld en alle plannen vanuit Den Haag zorgen voor angst en terughoudendheid. Veel beleggers zitten op hun handen.”

Zo niet de Nestr-medewerkers. De sales-collega’s moeten zichtbaar zijn, nu meer dan ooit. “Eerlijk gezegd verbaast het me wel dat er nog elke dag aanvragen binnenkomen, de handel is niet meer vanzelfsprekend. In het verleden kwam ongeveer de helft voor een aankoopfinanciering en de andere helft voor herfinanciering,” aldus Van Hengstum. Ook is er een verandering in de hypotheekvorm: “Waar we eerst veel aanvragen tot 80 procent aflossingsvrij ontvingen, is dat nu nog maximaal 65 tot 70 procent. Op basis van de ratio’s is hoger niet haalbaar. Op zich is een lagere loan to value niet ongezond. De hoge LTV’s van de afgelopen jaren waren op zich uitzonderlijk.”